לקביעת פגישת ייעוץ
058-7878786
מירי, שם בדוי, בת 60, הגיעה אליי כשהיא מבקשת לקחת משכנתא כדי לקנות את החצי של הגרוש שלה בנכס ששייך לשניהם. אבל תכניות לחוד ומציאות לחוד.
באותה העת לא היו לה הכנסות וגם הערב שהציגה לבנק סורב. ואם ה לא מספיק, הקבלן של הפינוי בינוי שנכנס כדי לשפץ את הנכס הערים קשיים ולא היה מוכן לחתום על התנאים של הבנק כדי לרשום הערת אזהרה על שמה.
בקיצור, בלאגן.
אבל זה לא עצר אותי.
האמנתי בתיק והייתי חייבת למצוא לאישה הזו פתרון, כי אחרי הכל, לאחר מהלך אמיץ כמו להתגרש בגיל 60 לא הגיוני שהיא גם תמצא את עצמה בלי בית.
אז דיברנו עם הקבלן, היזם, הבנק, שוב הקבלן, שוב היזם ועוד 20445744 שיחות עם הבנק עד שכל הפלונטר נפתר ומירי קיבלה את האישור המיוחל.
מסקנות של אשת מקצוע: עסקה מסובכת לא אמורה למנוע מכם לקבל משכנתא בתנאים מעולים ובוודאי לא אמורה למנוע ממי שמייצג אתכם מול הבנק להיות מחויב לנסות לעשות הכל כדי שתצליחו.
יש לכם מקרה מורכב ואתם צריכים עזרה כדי לקבל משכנתא מצוינת?
דברו איתי.
כאשר רון ואיילה – שמות בדויים כמובן – פנו אליי, הם כבר היו בדרך להיחנק.
זוג בגילאי ה-30 ממרכז הארץ, 3 ילדים, קריירות מכובדות… וגם הלוואות שלקחו כדי לקנות דברים לבית (ויש להם טעם טוב ויקר). ההלוואות התייקרו מאוד ויחד עם המשכנתא, שגם היא התייקרה, הקירות התחילו לסגור עליהם. תרתי משמע. והם לא הצליחו לעמוד בהחזרים החודשיים. בשנים האחרונות התקופה הפכה חונקת. חונקת מאוד.
בהתחלה הם פנו ליועץ, שהתעקש לעבוד עם חברת אשראי חוץ בנקאי מסוימת ולא הצליח להשיג להם איחוד הלוואות כיוון שבבית הייתה בעיה ברישום. היועץ לא ידע מה עושים וויתר. הזוג שלי הפך במקביל ליותר ויותר מתוסכל עד ש… עורכת הדין שלהם שמעה במקרה את הסיפור והפנתה אותם אליי.
ואני, אם אני מאמינה שיש אפילו את הפתח הקטן ביותר, אני מתחילה להפוך עולמות.
וכך היה.
הצלחתי להשיג אישור חריג בחברת ביטוח שהסכימה לעזור באיחוד ההלוואות ובנוסף עשיתי איתם תכנון פיננסי קדימה כדי שיוכלו להבין לעומק כיצד המצב התדרדר ולהתנהל בצורה שונה שתאפשר להם מרווח נשימה גם עכשיו וגם בעתיד.
מסקנות של אשת מקצוע: ראייה מערכתית מוקדמת, במיוחד בליווי איש מקצוע, תמיד יכולה לסייע לא להיקלע למצבים מורכבים. אם כבר נקלעתם למצב מסובך ומורכב האופציה האחרונה היא להתייאש… האופציה הראשונה היא לפנות לאיש מקצוע.
כשדוד ורבקה – שמות שמורים במערכת – הגיעו אליי, הם היו על סף ייאוש.
זוג מקסים בשנות ה-60 לחייהם, עם הכנסה חודשית של 22 אלף שקלים, מצא את עצמו תחת מעמסה כבדה של הלוואות עם החזר של למעלה מ-20 אלף ש"ח בחודש!
איך שלא מסתכלים על כזו סיטואציה, הכסף פשוט נזל להם בין האצבעות, ולא משנה כמה ניסו לחסוך, הבור רק העמיק. המחשבה למכור את הבית ולסגור את ההלוואות ריחפה באוויר כמו ענן שחור. הם כבר התחילו לברר מחירים, מתוסכלים ומיואשים. אבל אז, ברגע האחרון, מישהו סיפר להם עליי והם החליטו לנסות עוד צעד אחד. ואני, אתם יודעים, כשמגיעים אליי אנשים במצב כזה, לא מוותרת בקלות. התחלנו מיד לעבוד על איחוד הלוואות מקיף.
לאחר משא ומתן מול מספר גופים, הצלחנו להגיע להסדר מדהים! ההחזר החודשי שלהם ירד מ- 20 אלף ש"ח לסכום של 6,500 שקלים בלבד. פתאום, האור חזר להם לעיניים. הם לא רק הצליחו להישאר בבית שלהם, אלא גם יכלו סוף סוף לנשום לרווחה ולתכנן את העתיד שלהם ושל הילדים.
מסקנות של אשת מקצוע: לפני שמוכרים את הבית או נוקטים במהלך בלתי הפיך, ראו את התמונה המלאה ופנו לאיש מקצוע.
כשיובל, שם בדוי, בחור צעיר בתחילת שנות ה- 30 לחייו, פנה אליי, עיניו ברקו בחלום, להיכנס לעולם הנדל"ן ולרכוש נכס להשקעה. אבל המציאות, כרגיל, הציבה אתגרים לא פשוטים. אחרי תקופה קשה לעסק שלו בזמן הקורונה, הוא הגיע עם הכנסה חודשית סבירה וללא הון עצמי משמעותי, הרעיון להפוך לבעל נכסים נראה כמו חלום רחוק.
הרגולציה בישראל לא תומכת בבעלי חלומות והתסכול שלו היה ברור. הוא כבר כמעט ויתר על הרעיון… חשב שזה מוקדם מדי עבורו להיכנס "למשחק" הזה. אבל אז, חבר משותף שמע על ההצלחות שלי ונתן לו את המספר שלי, עם המלצה חמה שאולי בכל זאת יש סיכוי.
ויובל, עם שמץ של תקווה מחודשת, הגיע לפגישה.
ואני, אתם יודעים, אני אוהבת לראות אנשים מגשימים את השאיפות שלהם, במיוחד כשזה נוגע לעתיד שלהם.
יצאנו למסע חיפוש קפדני אחרי הזדמנות נכונה. בחנו אזורים עם פוטנציאל צמיחה, בדקנו נכסים שונים, עד שמצאנו משהו מעניין – דירה קטנה באזור מתפתח, עם פוטנציאל תשואה טוב.
האתגר הבא היה לסגור את המימון. ניהלתי משא ומתן עיקש, שיתאים תחזית השקעה ריאלית שבנינו יחד, ובסופו של דבר הצלחתי לארגן עבורו הלוואה משלימה בתנאים סבירים וכך לאפשר את הרכישה. פתאום, החלום שלו קיבל כתובת קונקרטית, נכס ממשי שאפשר לגעת בו.
השמחה של יובל הייתה עצומה כשקיבל את המפתחות. הוא הרגיש שהוא סוף סוף "במשחק", בעלֿ נכס שמקדם אותו לעבר עתיד כלכלי טוב יותר. היום הוא משכיר את הדירה בהצלחה, ומידי כמה חודשים מתקשר לעדכן על התוכניות הנוספות בעולם הנדל"ן. עכשיו שהוא כבר נמצא במגרש וזה הרבה יותר פשוט.
מסקנות של אשת מקצוע: פעמים רבים ניתן להגשים חלומות, אולם הכל צריך להיות מתוכנן בקפידה (בסוף התכנון תדעו אם החלום ניתן להגשמה)
